NAZAL entra al semestre con un plan de rentabilidad ya definido para agosto–octubre: menos presupuesto, más concentración y mucho más ticket. Este documento respeta ese plan y le agrega lo que le faltaba: qué hacer en noviembre y diciembre, que es donde el plan de 90 días se quedaba sin calendario.
De dónde sale cada activación de este documento.
El punto de partida es incómodo pero está bien diagnosticado: de febrero a julio la cuenta corrió a 1.08× con un break-even estimado de 1.54×. No dejó poca utilidad — dejó una pérdida bruta estimada de alrededor de $18,000.
El análisis encontró que no hay una cuenta, hay dos: 26 anuncios rindieron 1.57× y 51 anuncios rindieron 0.44×, y de estos últimos 44 gastaron $10,921 sin vender una sola vez. Además, la cuenta nunca salió de aprendizaje: 4.4 compras por semana repartidas hasta en seis conjuntos.
El plan de 90 días ya en marcha invirtió la estrategia: en vez de escalar volumen, concentrar y subir el ticket. La escalera hasta 3.0× está anclada a hallazgos concretos —concentrar en el bloque que rinde lleva a 1.45×, subir el AOV de $619 a $900 lleva a 2.10×, bajar el CPA lleva a 2.47× y recuperar señal lleva a 2.96×.
El margen bruto por caja (todo asume break-even ≈1.55×) y la tasa de recompra a 90 días. En un producto consumible, la recompra puede cambiar por completo el cálculo de cuánto se puede pagar por un cliente — y hoy todo el análisis mide solo la primera compra.
Un riesgo de ejecución que puede arruinar el trimestre entero, y una restricción de categoría.
Los cinco guiones de oferta ya producidos dicen $898, $699 y $1,290, más el porta tiras de regalo y la garantía. Si la tienda todavía tiene la escalera vieja, el anuncio promete algo que la landing no cumple — y agrava justo la fuga de checkout que se quiere cerrar.
Es el primer punto del checklist y bloquea todo lo demás: verificar la tienda antes de encender un solo peso de esos creativos.
La política de salud de Meta obliga a hablar únicamente de lo que el producto hace mecánicamente: «abre la nariz», «bajaron los ronquidos». Nunca curar congestión, alergia o apnea, ni prometer dormir mejor.
La garantía se comunica como «si no notas la diferencia», nunca como «si no duermes mejor».
El plan de 90 días fija un presupuesto casi plano de agosto a octubre (~$350–$435/día) porque la meta es rentabilidad, no volumen. Noviembre y diciembre se salen de esa lógica: son las dos únicas ventanas del semestre donde subir el gasto tiene sentido, y solo si se cumplen las compuertas.
| Mes | % del semestre | Rol del mes |
|---|
El mes de dejar de repartir. Se apaga todo lo que no rinde, se concentra el presupuesto en el bloque que sí, y se pone a funcionar la escalera de precios nueva. Ancla real del mes: el Maratón CDMX.
Antes de encender un peso: 1 caja $379 fuera de la vista principal · Dúo 2 cajas $699 · Stack Completo 3 cajas $898 como héroe · Pack Atleta 5 cajas $1,290. Más el porta tiras de regalo y la garantía.
El escalón que más mueve el ROAS no es el CPA: es el AOV. Septiembre existe para que la mezcla de pedidos suba de $619 a cerca de $890, y esa palanca es la oferta, no la pauta.
Para subir presupuesto en septiembre hacen falta dos condiciones, no una: ROAS ≥ 1.70× y AOV ≥ $740.
Si el ROAS subió pero el AOV sigue en $619, el problema no se resolvió — solo se compró tráfico más barato. En ese caso todo el esfuerzo del mes va a tienda y bundles, no a pauta.
Definir el mecanismo del Buen Fin para una marca que está subiendo precios. La respuesta no es descontar: es agregar valor al stack.
El mes en que el plan de 90 días llega a su meta. Y a la vez el mes en que hay que decidir si noviembre se juega o no: la compuerta de octubre es la que autoriza subir presupuesto en Buen Fin.
Evaluación formal: ROAS ≥ 2.25×, CPA ≤ $390 y calidad de evento ≥ 7. Si se cumple, noviembre sube presupuesto. Si no, noviembre corre plano y el Buen Fin se trabaja solo con retargeting.
Creativos de Buen Fin listos, campañas en borrador, y sobre todo: la tienda con el mecanismo cargado y probado.
La primera ventana del semestre donde subir presupuesto tiene sentido... siempre que la compuerta de octubre se haya cumplido. Y el mecanismo no puede ser un descuento.
Toda la estrategia del trimestre consiste en llevar el AOV de $619 a $915. Un descuento porcentual en Buen Fin destruye ese trabajo en cuatro días y le enseña al comprador a esperar la promoción.
El mecanismo correcto es agregar, no restar: más producto por el mismo precio, accesorio incluido, o garantía extendida. El ticket sube; el precio unitario no baja.
Dos ventanas: el regalo para el que entrena en la primera quincena, y el arranque del propósito de año nuevo del 26 en adelante — que para un producto de rendimiento es la mejor fecha del año siguiente.
Qué hay que tener grabado y aprobado, y cuándo.
| Cuándo | Qué | Estado |
|---|---|---|
| Antes de todo | Verificar la escalera de precios en la tienda | ⚠ Bloquea el lanzamiento de los creativos de oferta |
| Agosto | Rotar todo a formato vertical 9:16 | Hallazgo con 5× de diferencia sin explotar |
| Agosto | Poner a correr los guiones de oferta y de runner | Ambos sets ya producidos ✔ |
| Todo el semestre | 5 piezas de contenido por semana, cross-post | 4 pilares definidos ✔ |
| 1ª quincena sep | Definir el mecanismo de Buen Fin (agregar, no descontar) | Por definir |
| 23 oct | Buen Fin armado + tienda con el mecanismo cargado | Deadline duro |
| 28 nov | Creativos de propósito de año nuevo cargados | Deadline duro — se lanzan el 26 dic |
Lo que este plan asume y todavía no está cerrado. Cada punto puede cambiar una activación.
| Dato | Estado | Cómo se cierra |
|---|---|---|
| Escalera de precios cargada en la tienda | ⚠ Bloquea el lanzamiento | Los creativos ya dicen $898/$699/$1,290. Verificar antes de encender un peso |
| Margen bruto por caja | ✕ Bloqueado desde el análisis | Todo el plan asume break-even ≈1.54×. Si el margen real es distinto, cambian todas las metas |
| Tasa de recompra a 90 días | ✕ Bloqueado desde el análisis | Es un consumible y todo el análisis mide solo la primera compra. Puede cambiar cuánto se puede pagar por cliente |
| Piezas por caja | ⚠ Frágil | El «$898 ÷ ~90 días» del guion de precio por día se dedujo. Si la caja trae menos, se ajusta el número en pantalla |
| HYROX CDMX de noviembre | ⚠ Sin confirmar | Se espera pero no está confirmado. Si se confirma, es una activación de urgencia real en pleno mes de Buen Fin |
| Gasto del 20% en Quintana Roo | ⚠ Sin explicar | Puede ser demanda real o un efecto de la zona horaria Cancún de la cuenta |
| Cierre oficial del Buen Fin (16 o 17 nov) | ⚠ Fuentes en conflicto | Operar del 12 al 17 y ajustar cuando Concanaco-Servytur publique |